“李先生，您太谦虚了！”见他答应，周智轩喜望外，心里暗暗，你答应了他们那个，现在却是跟我们签约了，当然不厚，不过我喜…

“行，行，咱们现在合作了，大把的机会，等大家都不忙的时候再说吧！”

李岩当然不会客气，一连串的签约手续之后。他跟康凯笑：“公事已经完了，还要不要桑拿啊？”

康凯非常郁闷。你这不是盖弥彰，不打自招吗？听到隔的周智轩决定要签约，而李岩已经收拾东西了，他只能咬咬牙；“行！我看李老弟也是厚人，肯定不会蒙我，我们康戚还是能接受的，就这么签约吧！”

为公司业务争取到更多的价格，业务员的提层，奖金等也相应会更。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大。奖金，提成的是不会太的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。所以回扣一般比奖励提成的多，因而很多公司的业务，采购等，都是缺，能有很多捞外的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。

他开始打电话回去汇报，本来公司的意思是先撤，另外再约温倩怡洽谈。可是随着李岩不过来，可能已经跟康戚公司签约了，周智轩又一次次的回报。公司终于决定答应，只要能够签下来。价格就吧。

“李先生，你可回来了。关于合同方面，我们公司完全没有问题，我们可以接受所有的细节！”估计谈也没有用，迟早要签。周智轩觉得不如快一。所以在李岩一回来就满答应。

休息室内的周智轩正焦急的走来走去，李岩一直不过来，很明显是在隔康凯谈的投机，对手机会越多，自己的机会就越少了。

他说话吞吞吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了，反而更一步，给了回扣的暗示。

“签吧，我能理解，您是一个厚人，不忍看我们多付。不过能跟天堂集团合作，对我们来说，这是划得来的。多谢了，我们还是…”周智轩急急的说。

像天堂集团这级别的大公司，就靠着正规的业务提成已经能让业务人员收不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大分人是不会觉得得不偿失的，因而，即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐晦的方式暗示他。

“呵呵，那就签吧！其实我也不厚的周先生说我是厚人，我要脸红了。”

“这个嘛…”李岩却摆谱起来。总不能欣的答应吧？那不让人觉得有咋了吗？

…你看…？”

康凯心里泣血。不肯好好的谈，砍我一个价，现在合同的都已经签了，我还要请钱请你？

李岩暗叹，没办法啊！姜太公都不想钓鱼了，还有鱼儿非要上钩，我也没办法啊，谁让我是个厚人呢？

我们压力很大的，能不能修改一下？只要稍微调整一下…当然，再修改很麻烦的，我也不能白麻烦李老弟的。。

虽然是答应。但话里还是暗指李岩这样的方式有不厚。

李岩故作惊讶：“周先生，你们真的同意？其实…报价方面，我似乎了一，当然这是公司的考量，我也没有办法。只是我觉得，你还是应该慎重一…”

看他在思索。康凯一脸的期待。结果李岩却来了一句：“既然有压力的话…那就请康先生先回去吧！咱们再商量，您时间宝贵，我也很忙。隔周先生觉得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！别误会，周先生的合同。跟贵先生是不同的，他们绝对不是抢生意。”

这话听在周智轩的耳里，无疑是一个信号，一个李岩已经跟其他人达成意向的信号！他忙说：“非常谢李先生好意，不过我们觉得这价钱还是公的。大家以后多多合作。我们腾达是不会斤斤计较的，不如…我们先把合约签了吧？”

可惜他遇错了人。如果李岩有这贪念，他还不如费尽心思讨好张雨蓉呢！那样得到的利益，可不是一小钱了。

李岩送他离开，然后来到了休息室。利用他们三方信息不对称的，制造竞争状。他已经成功的签下了其中的两份，即便腾达集团的签不下来，也没有压力了。